Le rôle de l'acheteur 1 consiste à faire jouer la concurrence pour obtenir les conditions les plus favorables. Il détermine la quantité et la qualité des biens et services à acquérir, la fréquence des transactions et la politique de stockage (storage). Sa fonction nécessite une connaissance approfondie du marché.
L'acheteur 1 choisit le fournisseur (supplier) en tenant compte de divers éléments : la qualité des produits et du service après-vente (after-sales service), la fiabilité du fournisseur (supplier reliability), le prix (PRICE), les conditions de paiement (payment terms), les conditions de livraison (delivery conditions), l'évolution des goûts et des besoins de la clientèle (CLIENTELE), etc.
Dans les grandes surfaces, on affecte généralement un acheteur à chaque rayon (DEPARTMENT), étant donné la grande quantité et la spécificité des marchandises à acheter.
L'acheteur 2, au sens général, désigne l'acquéreur (vendee) d'un bien.
En marketing, on distinguera clairement les deux acceptions d'acheteur.
| Relation sémantique | Mot(s) relié(s) français | Mot(s) relié(s) anglais |
|---|---|---|
| Contraste | fournisseur | supplier |
| Quasi-synonyme | acheteur 2, acquéreur | buyer 2, shopper, vendee |
