<p>Le terme HARD SELL est un antonyme de SOFT SELL. Ces deux types de vente sont des formes de vente personnelle (PERSONAL SELLING) : le vendeur et le client sont face à face au moment de la transaction.</p><p>Le concept de HARD vient de la publicité. Les termes publicité dure (hard-sell advertising, hard advertising), ou publicité persuasive, désignent une technique publicitaire très directe, qui consiste le plus souvent à présenter le produit et à mettre en évidence son prix avantageux, notamment par rapport à la concurrence.</p><p>Ne pas confondre la <strong>vente persuasive</strong> avec la vente forcée (forced sale), pratique illégale qui consiste à envoyer une marchandise à des personnes ne l'ayant pas demandée.</p>
