PARTY-PLAN SELLING

PARTY-PLAN SELLING, HOME PARTY SELLING, HOUSE PARTY SELLING, PARTY SELLING

VENTE EN RÉUNION <em>nf</em>, VENTE PAR RÉUNION <em>nf</em>, VENTE DOMICILIAIRE <em>nf</em>

<p>Pratiquée par Tupperware, Stanley Home Products (États-Unis).

Forme de vente directe au particulier (DIRECT-TO-THE-HOME SELLING) à l'occasion de réunions organisées par un hôte ou une hôtesse (host) et où sont conviés ses amis et connaissances.

A form of DIRECT-TO-THE-HOME SELLING that takes the form of a gathering organized by a host or hostess who invites friends and acquaintances. <p>The host or hostess receives a gift or commission for arranging the meeting.</p>

<p>Créée par l'entreprise américaine Stanley Home Products (produits d'entretien) en 1937, la <strong>vente en réunion</strong> a surtout été popularisée par Tupperware (vente de récipients de cuisine en plastique).</p>

<p>Dans ce type de vente, le rôle du vendeur (SALESPERSON) consiste à provoquer l'organisation des réunions et à y présenter les produits. À la différence d'autres formes de vente directe au particulier, telles que la vente en porte-à-porte (DOOR-TO-DOOR SELLING), il ne se charge pas de la prise de contact avec les clients potentiels (prospects, prospective clients), cette responsabilité étant laissée à l'hôte ou à l'hôtesse. En remerciement, ce dernier ou cette dernière reçoit un cadeau ou, plus rarement, un pourcentage sur l'ensemble des ventes réalisées grâce à son aide.</p><p>La réunion de vente (party plan, home party) se déroule le plus souvent au domicile de l'hôte, mais elle peut également avoir lieu au bureau ou dans un endroit neutre (salle de réception, restaurant).</p>

<p>Il ne faut pas confondre les termes <strong>vente domiciliaire</strong> et vente à domicile; ce dernier est synonyme de vente directe au particulier.</p>