<p><strong>Gagnant-gagnant</strong> s'oppose à gagnant-perdant (win-lose), où seule une partie atteint ses objectifs, et à perdant-perdant (lose-lose), où ni l'une ni l'autre n'atteint ses objectifs.
<p></p>On utilise la formule WIN-WIN pour les transactions entre producteur et distributeur et la formule win-win-win pour exprimer que l'opération est profitable au producteur, au distributeur et au consommateur.</p><p>La vente persuasive (HARD SELL), par exemple, peut mener à une situation gagnant-perdant (win-lose situation). Ainsi, le vendeur vend son produit, et le consommateur qui se sent obligé d'acheter n'est pas entièrement satisfait. Elle peut aussi mener à une situation perdant-perdant (lose-lose situation) si le client ne revient pas.</p>
