PENETRATION PRICE

A penetration price approach might be adopted if the production and marketing cost fall dramatically as production volume increased, and if many segments of market are price-sensitive.

La stratégie de prix de pénétration est efficace dans trois situations : lorsqu'il y a une demande élastique (elastic demand) par rapport au prix, c'est-à-dire lorsque le consommateur a tendance à acheter davantage si le prix est bas; lorsque des économies d'échelle sont possibles aux niveaux de la production et de la distribution; enfin, lorsque les producteurs concurrents sont incapables de rivaliser en s'alignant sur les mêmes bas prix.

Le prix de pénétration est un prix de lancement (introductory price), ou prix d'introduction. On vise un gros volume de ventes (sales volume) à court et à long terme pour réaliser des économies d'échelle (scale economies) et compenser le faible bénéfice (profit) par unité.

Pour lancer un produit, le fabricant pourra adopter une stratégie de prix de pénétration (penetration pricing), ou stratégie de prix d'incitation, ou, au contraire, adopter une stratégie de prix d'écrémage (skimming pricing), définie par un prix de lancement élevé, appelé prix d'écrémage (SKIMMING PRICE), qu'il pourra baisser après la période de lancement.

En français, on parle de prix de pénétration non seulement pour un nouveau produit, mais aussi pour des produits dont le prix a été réduit en vue d'augmenter leur taux de pénétration du marché (market penetration rate).