SHELF SPACE

SHELF SPACE

LINÉAIRE nm, ESPACE LINÉAIRE nm, LINÉAIRE DE PRÉSENTATION nm, LINÉAIRE D'EXPOSITION nm, ESPACE-TABLETTE (Qué.) nm

Partie d'un présentoir (DISPLAY 2) d'un magasin de détail allouée à l'exposition d'un produit.

The part of a DISPLAY 2 in a retail store dedicated to exhibiting a product.

Dans la vente en libre-service (SELF-SERVICE SELLING), la gestion du linéaire (SHELF SPACE MANAGEMENT) est fondamentale. Des études ont révélé que l'allocation optimale du linéaire favorisait la vente d'un produit.

L'importance stratégique des linéaires explique qu'ils fassent souvent l'objet de négociations ardues entre fabricants et détaillants.

La notion de linéaire s'applique essentiellement à la distribution en libre-service.

On distingue le linéaire au sol (ground-level shelf space), qui est la longueur de la présentation, et le linéaire développé (total shelf space), qui est la longueur de l'ensemble des étagères de présentation, quel que soit leur nombre en hauteur. Par exemple, un linéaire au sol de 15 mètres correspond à un linéaire développé de 75 mètres si le meuble de présentation est constitué de 5 étagères. Le linéaire se mesure en unités de longueur. Le linéaire développé est donc la multiplication du linéaire au sol par le nombre de niveaux.

Il faut distinguer le linéaire de la frontale (FACING), qui correspond au nombre d'unités de vente d'un produit, présentées sur une étagère et visibles de face par le consommateur. Ces deux notions représentent une unité de mesure de présentation d'un produit, mais elles diffèrent : le linéaire est une unité de longueur, alors que la frontale utilise le produit comme unité de mesure.

Le terme espace-tablette, utilisé par les spécialistes du domaine au Québec, est un calque de l'anglais shelf space.